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倘若你想把房屋賣得更高價錢﹐和減少不必要的損失﹐你應該盡量避免以下
七個常見的錯誤﹕
- 以最高估價來挑選地產代理
當經紀看過你的房屋﹑及給了你一些市場分析和誠實的意見後﹐他或多或少也應該知道你的樓房大概的市場價值﹐和需要多少時間才能把它售出。
但同時你也許希望房屋賣得越高價錢越好。所以﹐一些經紀為了得到樓盤﹐便按你的意思及價錢要求把樓盤放在市場上。為什麼他們會這樣做呢﹖因為他們很清楚如果你的樓房在市場上好一段時間也賣不掉﹐你自然會願意減價﹐那麼房屋便可被賣出。問題是你最後所得到的極可能比你原本可得到的還少。為什麼會這樣的呢﹖因為買家會留意你的房屋在市場上賣了多久﹐如果這個日子越長﹐他們會覺得是討價還價的好時機﹐最後買家願意付出的價錢會比一個誠實的經紀所開的價錢更少。
- 只在本地市場為你賣廣告的經紀
很多地產經紀還沒準備好使用互聯網的科技﹐和沒有一個國際性的地產市場推廣計劃。那麼他便是太依靠本地的市場來把你的房地產出售。或許你會得到一些報紙廣告和樓盤開放﹐但是﹐難道你付出的佣金換來的﹐就是這麼狹窄的推廣麼﹖
- 對自己的房屋估價過高
把自己所擁有的看得很重是人的天性﹔我們的小孩子不是比別人的可愛嗎﹖我們的房屋也是一樣﹐正因如此﹐很多賣家也嘗試把自己的物業開價過高。高價的樓盤會嚇怕買家﹐其實大部份買家只看一些價錢適合自己的樓盤﹐如果你的樓盤太貴﹐他們會懂得如何作比較﹐最終﹐便不會約看你的房屋了。
- 在裝修上花費太多
很多人喜歡在搬進新屋後﹐把它裝修一翻。你或喜愛牆紙﹐有些人又喜愛鋪草坪。一個價值三萬元的游泳池的確很棒﹐但下一位買家或許會覺得需要很多的維修和保養。避免這個陷阱的方法就是把自己看作一個買家﹐想想那幾項裝修才會為你將來帶來更高的價值。
- 使買家失去興趣的原因
當買家對你的房屋有興趣時﹐他們會還價。如果他們不還價﹐一定是有一些因素使他們失去了興趣。很多經紀都遁例地問買家對房屋的意見﹐但有些經紀都不會這樣做﹔其實買家的回應對你賣屋有很大的幫助。在一般情況下﹐沒有回應的原因有三個﹕房屋情況太差﹑樓齡太舊﹑或是開價太貴。
- 沒有準備好﹐就把房屋推出市場
作好賣房屋的準備﹐是包括一年四季的清潔﹑油漆﹑及維修等等。
很多人對他們房屋的內外不加理會﹐日久失修﹐房屋看起來便特別的殘舊﹐與一些定期有保養的房屋不能相比。今天的買家都希望從市場中找到一些保養良好和舒適的房屋﹐如果他們找不到新房屋﹐他們就寧願買一間有新油漆及保養妥當的舊房屋了。
- 不理會專家的意見
很多賣家喜歡過份自作主張﹐只會指揮經紀照著自己的意思去作﹐卻不會聽取這些專業人士的提議。一個有經驗的經紀都會擁有相當的訓練及市場經驗﹐其中包括了把房屋推出市場之前﹐他會評估房屋的市場價格﹐以及售賣條件。如果這一步功夫做得好的話﹐你應該會得到一個合理的價錢﹐而且房屋不須太久便能售出。
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